Một doanh nghiệp muốn phát triển mạnh mẽ cần phải có marketing. Việc marketing là điều vô cùng tất yếu để giúp một doanh nghiệp thành công. Vì vậy hiện nay việc trau dồi các kỹ năng và kiến thức về marketing không còn là điều xa lạ. Hôm nay banhangzalo sẽ tổng hợp những chiến lược marketing mix nhé.
Mục Lục
Marketing hỗn hợp là gì?
Marketing hỗn hợp gồm có mọi lĩnh vực trọng tâm đóng vai trò quan trọng trong chiến lược quảng cáo toàn diện. Khái niệm này thường nhắc đến các thành phần/yếu tố chính trong chiến lược tiếp cận người tiêu dùng, quảng bá sản phẩm bắt đầu bằng chữ P trong tiếng Anh. Rõ ràng các giải pháp marketing mix sẽ gồm có các khía cạnh: Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place (Phân phối), Promotion (Quảng cáo).
Một kế hoạch tiếp thị hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến nhiều vấn đề khác nhau thay vì chỉ chăm chú vào thông điệp truyền tải. Cách làm này giúp giao tiếp nhiều đối tượng hơn, bằng việc ghi nhớ 4P marketing, các những người có chuyên môn tiếp thị có thể tập trung tốt hơn vào những yếu tố thực sự cần thiết. Tập trung vào công thức hỗn hợp trong tiếp thị giúp các doanh nghiệp đưa ra các quyết định chiến lược khi tung ra sản phẩm mới hoặc sửa đổi các sản phẩm hiện có.
Xem thêm: Tự học Facebook Ads cho người mới hiệu quả tại nhà
Chiến lược sản phẩm trong marketing mix là gì?
Marketing mix hay còn gọi là kế hoạch sản phẩm trong marketing mixhỗn hợp chỉ tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị trên thị trường. Marketing mix vốn được phân loại theo mô hình 4P gồm có: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) được sử dụng trong hoạt động marketing hàng hóa.
Theo thời gian, mô hình này được phát triển thành marketing 7Ps theo sự khó hiểu & cập nhật của marketing hiện đại. Các những người có chuyên môn marketing đã đề ra 3P bổ sung khác là Process (quy trình), People (con người), & Physical Evidence (bằng chứng vật lý) tăng cường sức mạnh cho phương án marketing khi sản phẩm không còn dừng lại ở hàng hóa hữu hình mà còn là những dịch vụ vô hình.
Nhiệm vụ của chiến lược sản phẩm trong marketing mix
Marketing Mix thực sự đóng nhiệm vụ vô cùng quan trọng trong mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là liên quan giữa người mua & người bán. Tạo điều kiện cho người bán hiểu được những nhu cầu đích thực của người mua nhằm thỏa mãn 1 cách tối ưu nhất. Dựa vào đó để hoạch định các chương trình tiếp thị phù hợp. Mang đến những dữ liệu giá trị để phân bố tài nguyên.
Mọi sự thành công của marketing đều phải được bảo đảm bởi sự phân bổ nguồn lực gồm con người & tài chính. Nguồn lực này phụ thuộc vào mô hình tiếp thị hỗn hợp. Giúp đối đa hoá lợi nhuận. Và tối ưu hài lòng của người tiêu dùng. Phân bố trách nhiệm: Marketing mix mang lại sự chuyên môn hoá. Do đó giúp phân bố trách nhiệm đến từng thành viên.
Từ có công việc được chia nhỏ bảo đảm tính S.M.A.R.T. Phân tích cơ cấu lợi nhuận – chi phí. Tạo điều kiện xúc tiến thương mại. Xúc tiến thương mại chẳng phải chỉ là những chính sách biện pháp support cho các chính sách sản phẩm, giá và phân phối. Mà còn làm tăng cường kết quả thực hiện các chính sách đó. Điều đấy có nghĩa là xúc tiến thương mại còn tạo ra ưu thế và sự khách biệt trong cạnh tranh của tổ chức.
Tổng hợp các chiến lược marketing mix thành công mà bạn nên triển khai ngay
Product (Sản phẩm)
Chiến lược marketing mix sản phẩm được coi là một món để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Nó có thể là sản phẩm hữu hình hoặc một dịch vụ vô hình. Sản phẩm hữu hình là những vật mà có một sự hiện hữu vật lý độc lập. VD điển hình như những dao cạo dùng một lần hoặc chiếc xe có động cơ. Các sản phẩm bảo hiểm, thanh toán qua ngân hàng là một dịch vụ vô hình.
Mỗi product có vòng cuộc sống bao gồm các giai đoạn : giai đoạn khởi tạo, tăng trưởng, trưởng thành & giai đoạn suy thoái. Các marketer phải nghiên cứu kỹ về vòng đời của sản phẩm mà họ đang tiếp thị, tập trung chú trọng vào những thách thức khác nhau phát sinh như các sản phẩm di chuyển vòng đời của nó.
Price (Giá)
Giá cả chính là phương diện cực kì quan trọng trong chiến lược marketing mix. Ở đây, bạn phải xác định một mức giá mà khách hàng nào (trong file khách hàng bạn đã lựa chọn) cũng sẽ cảm nhận thấy hài lòng khi họ mở hầu bao trả tiền.
Đây cụ thể là một chiến lược vô cùng nhạy cảm. Giả sử doanh nghiệp bạn mong muốn cung cấp một sản phẩm hoàn toàn mới. Tuy vậy liệu có nên không khi bạn đặt một mức giá vô cùng cao cho một sản phẩm. Mà doanh nghiệp cung cấp sản phẩm ấy chưa gây dựng được nhiều tiếng tăm trên thị trường. Khi xác định giá thành, marketer nên cân nhắc giá trị người tiêu dùng nhận được của một sản phẩm. Có ba chiến lược định giá chính, bao gồm:
- Market penetration pricing (định giá thâm nhập).
- Market skimming pricing (định giá hớt váng).
- Neutral pricing (định giá trung lập).
Place (Địa điểm)
Chiến lược marketing mix Place là địa điểm, vị trí đặt cửa hàng để bày bán sản phẩm. Các marketer cần quan tâm đến khu vực phân phối, cách phân phối nhằm sỡ hữu hiệu quả tiếp cận người tiêu dùng tốt nhất. Đối với các sản phẩm tiêu dùng cơ bản như như hàng tạp hóa bình thường có thể bày bán tại các địa chỉ cửa hàng bình thường.
Thế nhưng với các mặt hàng tiêu dùng cao cấp hoặc các mặt hàng xa xỉ phẩm thường chỉ được bày bán tại các cửa hàng chuyên biệt. Bên cạnh đó doanh nghiệp còn cần cẩn thận xem nên đặt sản phẩm tại các địa chỉ cửa hàng trực tuyến hay ngoại tuyến hoặc kết hợp cả hai kênh bán hàng này.
Promotion (Quảng cáo)
Promotion chính là yếu tố trong marketing hỗn hợp. Thành phần này có thể bao gồm:
- Quảng cáo
- Bán hàng cá nhân
- Quan hệ công chúng
- Các hoạt động thúc đẩy sản phẩm ra thị trường
Các doanh nghiệp cần cẩn thận về ngân sách được phân bổ cho chiến lược marketing mix. Các marketer cần lập kế hoạch chi tiết với thông điệp tiếp thị cụ thể nhằm đạt hiệu quả tiếp thị rất nhanh. Ngoài ra cần Kết hợp với các yếu tố khác bao gồm: Sản phẩm; khoảng giá & Phân phối nhằm giao tiếp được đối tượng kết quả trước mắt.
Doanh nghiệp cần xác định đâu là phương tiện truyền thông tốt nhất, để truyền đạt thông điệp sản phẩm và dịch vụ và nhãn hiệu đến khách hàng. Hơn nữa còn cần quyết định xem số lần lặp lại truyền thông nhằm tăng hiệu quả tiếp thị. Định giá dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại đóng nhiệm vụ cực kì quan trọng trong phương án marketing mix cũng như chiến lược truyền thông sản phẩm.
Xem thêm: Google Shopping là gì? Kinh nghiệm kinh doanh với Google Shopping
Lời kết
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về chiến lược marketing mix ở trên đây. Với những thông tin mình chia sẻ thì hy vọng phần nào sẽ giúp đỡ cho bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé. Chúc các bạn luôn thành công trong cuộc sống.
Lộc Nguyên – Tổng hợp & chỉnh sửa
(Tham khảo: semtek.com.vn, mobiwork.vn, …)
