ROI là gì? Bạn đã nghe cụm từ được viết tắt này hàng trăm, thậm chí hàng nghìn lần. Đó là một phép tính quan trọng trong bán hàng. Qua bài viết Banhangzalo.com sẽ cung cấp mọi thông tin mà bạn cần biết nên biết, cùng tham khảo nhé!
Mục Lục
ROI là gì?
ROI là từ được viết tắt của Return on Investment – lợi tức đầu tư hay tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng chi phí đầu tư. Đây là thông số phổ biến trong tài chủ đạo, nhằm đo lượng tỷ suất hoàn vốn và tỷ lệ thu hồi vốn đầu tư.
Trong kinh doanh, ROI giúp đo đạc các công việc truyền thông marketing, chiến dịch tiếp thị vào tổng thể doanh thu của tổ chức. Phụ thuộc vào chỉ số này, ban lãnh đạo sẽ đánh giá các chiến dịch đã hành động, lên dự trù ngân sách cho các dự án trong tương lai.
Trong đầu tư, thông số ROI còn được dùng để chỉ “chi phí thời cơ” tức là phần lợi nhuận nhận được cho số vốn đầu tư bỏ vào công ty hay dự án.
Xem thêm Email doanh nghiệp là gì? Ứng dựng vào hoạt động marketing
Tại sao ROI lại quan trọng?
ROI được coi như thước đo để nhận xét liệu bạn có đang dùng nguồn vốn một cách hiệu quả trong việc đầu tư hay không? Nếu như bạn đang làm kinh doanh thì tôi chỉ bạn nên dành nhiều thời gian để tìm hiểu thật kỹ về ROI. Thông số ROI có thể giúp bạn biết được những khoản bạn bỏ ra để đầu tư trực tiếp đã giúp sức bao nhiêu cho doanh nghiệp của bạn.
Thông qua chỉ số ROI bạn còn có thể nhận xét và đưa rõ ra các quyết định kinh doanh thích hợp, so sánh các thời cơ bán hàng và chọn được chiến lược đúng đắn nhất.
Ưu – điểm không tốt khi dùng chỉ số đo đạc ROI
Ưu điểm
- Phương pháp tính ROI giản đơn, có thể ứng dụng trong mọi lĩnh vực
- Dễ dàng nhận thấy hiệu quả của dự án, đánh giá các dự án ngắn hạn tương đối chính xác
- Thông số ROI hỗ trợ bạn thấy được tầm quan trọng của nhiều hình thức truyền thông khác như Google quảng cáo, SEO, Facebook quảng cáo,…
- Chỉ số Roi hỗ trợ bạn dự đoán, đưa rõ ra các quyết định có nên đầu tư hay không thông qua tỷ suất hòa vốn
Điểm không tốt
- ROI là gì? ROI chỉ thích hợp để đánh giá các dự án ngắn hạn, không hợp với các dự án dài hạn
- ROI không cam kết được độ chuẩn xác tuyệt đối
- ROI không phản ánh được tác nhân vì sao thông số cao/thấp
- Muốn đo đạc chính xác phải cần thêm nhiều công cụ giúp đỡ
- ROI không đơn giản là yếu tố độc nhất quyết định có có thể đầu tư hay không
Ích lợi của việc đo lường lựa chọn thông số ROI
Công ty cần biết thông số ROI có ý nghĩa gì, ích lợi khi xác định thông số này là gì, để sở hữu kế hoạch đo lường cụ thể. Nhìn chung đánh giá thông số ROI mang đến những lợi ích sau:
Đo đạt được hiệu quả đầu tư
Phụ thuộc vào chỉ số ROI các nhà quản lý có khả năng phân tích được cấp độ hiệu quả của các công cụ trong chiến dịch này. Việc đầu tư này mang đến gì cho doanh nghiệp (tỷ lệ chuyển đổi, số lượng hàng và doanh thu bán hàng).
Dễ hành động các phép so sánh
Giữa các chiến dịch, dự án không giống nhau, thông qua nhận xét chỉ số ROI, các nhà quản lý biết được nên đầu tư vào đâu, đẩy mạnh những hoạt động hay chiến dịch nào để sở hữu hậu quả lợi nhuận tốt nhất. So sánh thông số ROI với các khoản đầu tư khác nhau giúp nhà lãnh đạo tốt nhất chi phí và khai triển chiến lược bán hàng phù hợp.
Các công việc và chiến dịch có chỉ số ROI âm nghĩa là lợi nhuận thấp, công ty nên dừng đầu tư vào chiến dịch hay hoạt động đó để tiết kiệm tiền bạc. Trái lại, đối với các công việc, chiến dịch có thông số ROI dương thì doanh nghiệp có thể đẩy mạnh để tăng doanh thu sale.
Xem thêm Quản trị Marketing là gì? Quản trị marketing làm gì?
Bổ sung cái nhìn tổng quan
ROI là gì? Để phản hồi tích cực tình hình kinh doanh, đầu tư, công ty cần phân tích và theo dõi nhiều chỉ số. Việc ứng dụng thông số ROI sẽ giúp các nhà lãnh đạo thấy rõ hiệu quả của các khoản đầu tư, từ đấy nắm được mức độ sinh lời của các dự án/chiến dịch để quyết định nên đầu tư cho chiến dịch/ dự án nào.
Tính toán giản đơn
Phương pháp tính chỉ số ROI cực kì giản đơn, chỉ cần lựa chọn doanh thu tổng bán hàng và tổng tiền của đầu tư. Có thể việc tính chuẩn xác thông số ROI là điều đơn giản, chỉ số này giúp các nhà lãnh đạo nhanh chóng đưa ra mục tiêu và định hướng sale thích hợp.
Cách tính ROI trong truyền thông
Trong marketing, chỉ số ROI có thể được tính theo công thức:
ROI marketing = Lợi nhuận ròng / tiền bạc đầu tư = (Tổng doanh thu – chi phí Marketing) / tiền bạc marketing
Các nhà quảng cáo cũng có khả năng tính ROI thông qua các thành quả vòng đời người tiêu dùng (Customer Lifetime Value). Công thức này sẽ giúp nhận xét được ROI lâu dài trong suốt vòng đời khách hàng:
CLV = (Tỷ lệ giữ chân) : (1 + tỷ lệ chiết khấu : tỷ lệ duy trì)
Chẳng hạn như như chi phí ban đầu công ty phải bỏ ra cho chiến dịch truyền thông A là 50 triệu đồng. Khi mà đã dừng lại chiến dịch, đo lường doanh thu có được từ chiến dịch là 250 triệu đồng thì ta có khả năng tính được ROI cho chiến dịch này là 400%.
Thông số ROI trong chứng khoán bao nhiêu là tốt?
ROI là gì? Theo thực tế không hề có cấp độ cố định nào để đánh giá ROI bao nhiêu là tốt. Khi ROI dương chứng tỏ công việc đầu tư đã sinh lời, chỉ số ROI càng lên cao, lợi nhuận càng nhiều và trái lại.
ROI hàng năm xấp xỉ 7% hoặc cao hơn được coi là ROI tốt cho một khoản đầu tư vào cổ phiếu. Đây cũng là lợi nhuận trung bình hàng năm của S&P 500, tính đến lạm phát.
Qua bài viết trên đây Banhangzalo.com đã cung cấp các thông tin cho các bạn đọc về ROI là gì? Tại sao ROI lại quan trọng?. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với các bạn đọc, cùng như là xứng đang với thời gian mà bạn đã bỏ ra để đọc bài viết.
Mỹ Phượng – Tổng hợp
Tham khảo nguồn ( www.finhay.com.vn, gtvseo.com, www.toponseek.com, … )
