Sales forecasting là gì? Sales Forecast là sự ước đoán về lượng bán của doanh nghiệp có khả năng bán được trong một thời kì nhất định dưới một kế hoạch marketing đã được thông qua và dưới một tổ hợp các điều kiện kinh tế được giả định. Qua bài viết Banhangzalo.com sẽ cung cấp mọi thông tin mà bạn cần biết nên biết, cùng tham khảo nhé!
Mục Lục
Sales forecasting là gì?
Bán hàng forecast là dự báo sale, chỉ sự ước tính về các chỉ số sale trong tương lai. Các chỉ số sale đấy được đo đạc bằng doanh thu hoặc số lượng mặt hàng. Và thời gian dự báo có khả năng trong ngắn hạn theo tuần, theo tháng, theo từng quý hoặc lâu dài hơn theo năm.
Phòng ban thực hiện sale Forecast là Phòng kinh doanh, ngoài ra sẽ có sự hỗ trợ của Phòng truyền thông.
Đối tượng áp dụng bán hàng Forecast có thể là một cá nhân sale (Sales Rep); một nhóm sale (Sales Team) hoặc một bộ phận chi tiết trong tổ chức.
Xem thêm Tổng hợp những kinh nghiệm marketing online thành công của các chuyên gia
Tầm quan trọng của sale Forecast trong công ty
Có khả năng nói trong hoạt động bán hàng phương pháp dự đoán sale có ý nghĩa đặc biệt hàng đối với công ty. Cụ thể được Bizfly share sau đây.
- Chọn lựa khối lượng mặt hàng mà doanh nghiệp cần sản xuất dựa vào các điều kiện sẵn có. Chẳng hạn như như phương tiện sản xuất, thiết bị, vốn đầu tư, nhân lực, không gian phân phối của công ty.
- Sale Forecast giúp doanh nghiệp dự báo được doanh số bán ra của một mặt hàng, dịch vụ. Vai trò này được khẳng định như một cam kết, chỉ tiêu để thúc đẩy bộ phận bán hàng đạt được.
- Vai trò thay đổi chiến lược: Nhờ những dự đoán tương đối chính xác mà sale Forecast đã mang lại, các nhà điều hành sẽ đưa ra các điều chỉnh mang tính chiến lược. Từ đó mở rộng hay thu hẹp năng lực sản xuất hỗn hợp hoặc chọn sản phẩm thay thế.
Các yếu tố được xem xét để dự báo bán hàng(Sale Forecast)
Sales forecasting là gì? Các yếu tố sau đây cần được cân nhắc khi lập dự báo bán hàng:
Cạnh tranh
Để nhận xét mong muốn, yếu tố chính là phải biết về các đối thủ cạnh tranh hiện tại và mới và chương trình tương lai của họ, chất lượng sản phẩm của họ, doanh số bán mặt hàng của họ. Một lời phàn nàn của người tiêu dùng về sản phẩm của các đối thủ chung ngành khác có tham chiếu đến mặt hàng do công ty sản xuất cũng phải được xem xét.
Những điều chỉnh trong công nghệ
Với sự phát triển của 4.0, các sản phẩm mới đang được tung ra thị trường và thị hiếu cũng giống như sở yêu thích của người tiêu dùng thay đổi theo sự tiến bộ và thay đổi của công nghệ.
Hành động của chủ đạo phủ
Khi chính phủ sản xuất hoặc mua hàng thì tùy thuộc theo chính sách và quy định của chính phủ, việc bán sản phẩm cũng bị tác động.
Các yếu tố có sự liên quan trực tiếp đến công ty
Các yếu tố này liên quan đến sự thay đổi công suất của nhà máy, điều chỉnh giá do thay đổi chi tiêu, điều chỉnh cơ cấu mặt hàng, v.v.
Dự báo doanh số bán hàng chính xác là điều không thể thiếu đối với một nhà kinh doanh để có khả năng sản xuất số lượng không thể thiếu vào đúng thời điểm. Hơn nữa, nó tạo ra sự sắp xếp trước về nguyên vật liệu, thiết bị, nhân công … Nhiều doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng, tuy nhiên nhìn chung, công ty nào cũng sản xuất trước nguyên vật liệu để đáp ứng mong muốn trong tương lai
Xem thêm Quản trị Marketing là gì? Quản trị marketing làm gì?
Các phương pháp dự đoán bán hàng
Một bào chế gần đây đã kể rằng, các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu cao hơn 10% và hạn ngạch cao hơn 7,3% trong cùng kỳ nếu như có sale Forecast chuẩn xác. Vậy doanh nghiệp ngày nay đang triển khai các phương pháp dự báo bán hàng nào?
Dựa theo khách hàng tiềm năng
Trước tiên là bán hàng Forecast dựa theo khách hàng tiềm năng bằng việc phân tích các nguồn người tiêu dùng và chỉ định thành quả. Phương pháp dự đoán sale phụ thuộc vào các hành vi mà người có khả năng mua hàng đã thực hiện trong quá khứ, tạo thành các dự đoán dựa trên các giá trị nguồn.
Công cụ để thực thi giải pháp dựa theo người có khả năng mua hàng của bán hàng Forecast là gì?
Trước hết, cần có các dữ liệu về nguồn khách hàng tiềm năng trong khoảng thời gian trước đó. Nó gồm có lượng người sử dụng mỗi tháng, phần trăm chuyển đổi và giá bán trung bình theo nguồn. Cách này có điểm tốt nhất là giá trị khách hàng tiềm năng cung cấp độ chuẩn xác trong dự đoán khá cao.
Trực quan
Sales forecasting là gì? Cách bán hàng Forecast trực quan được thực hiện dựa trên sự tin tưởng đối với các biểu hiện sale của doanh nghiệp. Đại diện sale là người tiếp xúc trực tiếp với các người có khả năng mua hàng và có nhiều cách thức đạt được mục đích riêng. Phương pháp này có tính chủ quan và nhiều ưu điểm tuyệt vời để khai triển trong các công ty mới ra đời và chưa có dữ liệu sale.
Trong một khoảng thời gian cố định sale
Một giải pháp dùng thời gian được làm bởi các kế hoạch bán hàng Forecast chính là vận dụng bán hàng Forecast trong một khoảng thời gian cố định bán hàng để chuyển đổi người có khả năng mua hàng ra người tiêu dùng trả tiền. Nó có dấu hiệu là hoàn toàn khách quan và không dựa vào bất cứ một yếu tố chủ quan nào khác.
Phương pháp này được áp dụng thành công nhất đối với các công ty theo thiết dõi nhân khẩu học. Nhất là với những cách thức và thời điểm mà các khách hàng từ nhiều nguồn tham gia vào công thức bán hàng.
Giai đoạn cơ hội
Cách được làm bởi nhiều công ty trong kế hoạch sale marketing là gì? Đó là cách sale Forecast dự đoán giai đoạn thời cơ. Phương pháp này cần xem xét vị trí của các người có khả năng mua hàng và tính toán các thời cơ thu được khi giao dịch kết thúc và được chia thành nhiều giai đoạn khác nhau.
Salesman mong muốn hành động kỹ thuật này phải bảo đảm phân tích và hiểu hiệu suất bán hàng trong quá khứ của tổ chức. Nó sử dụng các phép tính khá dễ dàng và mang tính khách quan cao.
Dự đoán lịch sử
Bán hàng Forecast lịch sử được dùng các dữ liệu sale đã có trước đây trong một khung thời gian chắc chắn. Nó giả định doanh số bán hàng sẽ bằng hoặc cao hơn mức sale trước đó. Phương thức này khai triển mau chóng, đơn giản và có độ chuẩn xác cao nếu thị trường ổn định trong một khoảng thời gian tương đối dài.
Công thức triển khai sale Forecast một cách mang lại hiệu quả
Sales forecasting là gì? Muốn Sales Forecast được thực hiện một cách mang lại hiệu quả và trơn tru, doanh nghiệp cần thực hiện một công thức phong phú các bước sau:
- Bước 1: lựa chọn những vấn đề mà doanh nghiệp đang mắc phải.
- Bước 2: nghiên cứu, tìm kiếm, thăm dò, và tổng hợp những dữ liệu lại để nhận xét.
- Bước 3: phân tích các dữ liệu sơ bộ để nhìn thấy được toàn cảnh thị trường, dấu hiệu những sản phẩm công ty.
- Bước 4: Dựa trên đo đạt trước đây để lựa chọn một phương pháp bán hàng Forecast phù hợp nhất với mặt hàng cần truyền thông.
- Bước 5: đo đạt dữ liệu và đưa rõ ra con số dự đoán chi tiết về doanh số bán ra và số lượng sản xuất.
- Bước 6: nhận xét sự đạt kết quả tốt và độ chuẩn xác của các cách bán hàng Forecast để rút kinh nghiệm.
Qua bài viết trên đây Banhangzalo.com đã cung cấp các thông tin cho các bạn đọc về Sales forecasting là gì? Sales forecasting có quan trọng không?. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với các bạn đọc, cùng như là xứng đang với thời gian mà bạn đã bỏ ra để đọc bài viết.
Mỹ Phượng – Tổng hợp
Tham khảo nguồn ( mobiwork.vn, crmviet.vn, mona.media, … )
