Chiến lược phân phối là gì? Tại sao cần chiến lược phân phối?

Chiến lược phân phối là gì? Xác định rõ ràng chiến lược phân phối là yếu tố quyết định sự thành công và tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp. Vậy chiến lược phân phối là gì? Qua b ài viêt dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến bạn đọc, cùng tham khảo nhé

Chiến lược phân phối là gì?

Chiến lược phân phối là gi? Chiến lược phân phối được hiểu đơn giản là hệ thống các hoạt động nhằm chuyển sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất, qua các hệ thống trung gian đến nơi tạo điều kiện thuận lợi nhất đưa sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng.

Xem thêm Top những phần mềm quảng cáo Zalo Marketing miễn phí tốt nhất 2020

Các chiến lược phân phối phổ biến hiện nay

Phân phối đại trà

Là cách thức người sản xuất (nhà cung cấp) phân phối sản phẩm, dịch vụ đến càng nhiều nhà trung gian càng tốt.

Chiến lược phân phối là này được áp dụng hầu hết cho các mặt hàng tiêu dùng thông thường như thực phẩm sống, rau xanh, đồ dùng gia dụng, nước giải khát…

Phân phối độc quyền

Chiến lược phân phối độc quyền hạn chế số lượng trung gian nhằm dễ dàng quản lý, bảo vệ hình ảnh thương hiệu và tránh sự mất mác thông tin. Nhà sản xuất chọn 1 nhà phân phối độc quyền trên một khu vực thị trường, khi có thỏa thuận phân phối độc quyền giữa nhà sản xuất và một nhà phân phối, nhà sản xuất không được phép bán sản phẩm cho nhà phân phối khác. Tương tự, nhà phân phối được trao độc quyền phân phối sản phẩm của nhà sản xuất không được phép phân phối hoặc bán sản phẩm của các đối thủ kinh doanh với nhà sản xuất.

Hình thức phân phối trên được sử dụng với những hàng hóa đắt tiền, hàng hóa đòi hỏi một loạt dịch vụ hoặc kỹ thuật cao như ô tô, thiết bị điện tử, dược-mỹ phẩm.

Phân phối chọn lọc

Đây là phương thức trung gian giữa hai phương thức phân phối rộng rãi và phân phối độc quyền. Nhà sản xuất không tốn nhiều chi phí và không phải phân tán nguồn lực của mình để bao quát hết toàn bộ địa điểm tiêu thụ sản phẩm và lựa chọn những nhà phân phối theo tiềm năng bán hàng, những sản phẩm phân phối là cái mà khách hàng có suy nghĩ, cân nhắc.

Hình thức này được chúng ta nhìn thấy khá phổ biến trên đường phố hoặc các trung tâm thương mại. Các brand hiện nay được nhà sản xuất cân đo đong đếm kĩ lưỡng để đặt store (nơi được cho là có nhu cầu tiêu thụ cao, phân phối sản phẩm đến khách hàng tiện lợi nhất) như H&M, Zara, Pull&Bear.

Tại sao cần xây dựng chiến lược phân phối?

Thế giới kinh doanh ngày nay được xem là một thế giới phẳng, mọi doanh nghiệp đều có cơ hội đưa thông tin, sản phẩm tới tay mọi người tiêu dùng toàn cầu, thông qua hệ thống logistics và những nền tảng trực tuyến. Đã qua thời kỳ kênh phân phối là một bí mật kinh doanh của doanh nghiệp, cơ hội giờ đây được trao cho tất cả mọi người.

Không có một chiến lược phân phối chi tiết và chuyên nghiệp sẽ dẫn đến lộn xộn, mơ hồ trong nội bộ khi đưa hàng hoá ra thị trường, kèm với đó là xung đột hệ thống đa kênh, mất đi rất nhiều chi phí cơ hội, khi đối tác tiềm năng kết nối nhưng không được đáp ứng bằng những chính sách và mô hình rõ ràng, những điều này làm giảm sút lợi thế, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Để hạn chế những rủi ro này, chiến lược phân phối giờ đây không còn là một lựa chọn, mà đã trở thành một bắt buộc phải có với mọi doanh nghiệp.

Xem thêm Website chuẩn Marketing là như thế nào? Điều bạn cần biết

Một số phần mềm phân phối sản phẩm phổ biến

Quản lý đơn hàng bán hàng

Chiến lược phân phối là gì?  Chức năng quản lý đơn đặt hàng bán hàng thường bao gồm khả năng nhập đơn đặt hàng và sau đó chuyển chúng đến nơi sản xuất để có thể sản xuất các mặt hàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng . Một số chương trình cho phép quá trình này diễn ra tự động và có thể nhận thông tin khách hàng từ các đầu mối liên hệ khác nhau.

CRM

Các công cụ CRM có thể hỗ trợ người dùng xem thông tin khách hàng trong thời gian thực để xem thông tin mua hàng trước đây, các sản phẩm hiện đang được chờ đợi và phương thức thanh toán. Điều này có thể cải thiện trải nghiệm của khách hàng cùng với việc giúp các nhà phân phối hiểu rõ về các kỳ vọng khác nhau của khách hàng.

Thương mại điện tử

Các tính năng thương mại điện tử hỗ trợ các công ty phát triển nền tảng mua sắm trực tuyến để quản lý và điều phối việc bán hàng với khách hàng. Các công cụ này thường hỗ trợ phân tích trang web để các tổ chức có thể theo dõi các sản phẩm mà khách hàng quan tâm nhất cùng với các điểm dữ liệu có liên quan khác.

Xem thêm Tổng hợp những kinh nghiệm marketing online thành công của các chuyên gia

Quản lý hàng tồn kho

Chiến lược phân phối là gì? Các tính năng quản lý hàng tồn kho bao gồm khả năng cho nhân viên xem xét công suất, sự thiếu hụt và lượng hàng tồn kho. Điều này hỗ trợ lập kế hoạch và xem xét các quy trình nhu cầu. Một số chương trình phân phối có thể sử dụng thông tin tồn kho và lập kế hoạch nhu cầu để tự động sắp xếp lại các nguyên vật liệu cần thiết để đáp ứng nhu cầu dự kiến.

Qua bài viết trên Banhangzalo.com đã cung cấp các thông tin về chiến lược phân phối là gì? Tại sao cần chiến lược phân phối?. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích vơi các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.

Lộc Đạt – Tổng hợp

Tham khảo ( loyaltyhub.com.vn, unica.vn, … )